INTRODUÇÃO:

A cadeira de Técnicas de Comunicação e Negociação é destinada aos estudantes do Segundo semestre do curso de 3º ano de Graduação em Agricultura Comercial, leccionado na Escola superior de Negócios e Empreendedorismo de Chibuto (ESNEC). Esta cadeira permite aos estudantes o conhecimento das tácticas básicas para uma boa comunicação e negociação. Essas práticas facilitam as relações sociais, económicas e políticas.

As aulas serão teóricas e práticas. Na parte teórica, serão arrolados os aspectos teóricos, com base na diferente literatura disponível. Na prática, será feita uma confrontação entre a teoria e a prática, ou seja, serão feitos estudos de casos concretos como forma de conhecimento do contexto local.

METODOLOGIA DE ENSINO

A transmissão de conhecimentos será feita através de aulas teóricas, caracterizadas pela exposição e fundamentação teóricas, acompanhada de aulas práticas, evidenciadas pela realização de exercícios e de ensaios práticos a fim de consolidar os aspectos tratados teoricamente, bem como a captação da realidade local. As aulas têm como base o ensino participativo centrado no estudante.

AVALIAÇÃO

A média de frequência (MF) será calculada pela média aritmética simples das notas dos dois

Trabalhos, com o peso de 70%, ponderada pelo Teste escrito, com o peso de 30%.

Assim, a média de frequência (MF) será calculada como:

MF = (0.35* Trab + 0.30*Teste I + 0,35* Trab)

As condições de acesso e aprovação ao exame são estabelecidas pelo Regulamento Pedagógico da UEM em vigor. O exame consistirá de uma prova escrita.

RESULTADOS DE APRENDIZAGEM:

No fim desta disciplina, os estudantes devem ser capazes de:

• Apresentar e transmitir as informações por via escrita e oral;
• Trabalhar em grupo e orientar trabalho de grupo;
• Identificar e definir as manifestações da intolerância, as raízes dos preconceitos e dos
• estereótipos culturais que conduzem ao conflito