I. Características gerais da UC

A Disciplina de Técnicas de Negociação leccionada no II semestre do ano 2016 destina-se a estudantes do 3º Ano do Curso de Agronegócios da Escola Superior de Negócio e Empreendedorismo de Chibuto (ESNEC-UEM). Esta disciplina permite aos estudantes o conhecimento das tácticas básicas para uma boa comunicação, resolução de conflitos e negociação. Essas práticas facilitam as relações sociais, económicas e comerciais.

II. Objectivos:

Resultados de aprendizagem

• Identificar situações de conflitos
• Preparar, desenvolver e implementar a melhor estratégia de negociação
• Resolver conflitos baseando-se na negociação

III. Estratégias de Ensino e de Aprendizagem

A transmissão é feita através de aulas teóricas/práticas caracterizadas pela exposição e fundamentos teóricos acompanhado de aulas práticas, estas evidenciadas pela realização de exercícios e de ensaios práticos a fim de consolidar os aspectos tratados teoricamente. Ao longo das aulas desenvolve-se uma abordagem participativa centrada no estudante, de modo a criar-se um ambiente de aprendizagem dinâmico. Todas actividades a serem realizadas são de aprendizagem obrigatória para os estudantes.

IV. Estratégias de Avaliação

A avaliação do estudante privilegia um método de avaliação contínua baseado na presença permanente do estudante nas aulas. A assiduidade e participação activa são elementos cruciais a ter em conta no processo. Adopta-se também a realização e correcção de exercícios práticos e independentes na sala de aulas, bem como a realização de testes escritos e um trabalho de campo (em grupo), cujos resultados são apresentados em forma de seminários valorizando-se o debate e a capacidade de argumentação por parte dos estudantes. A média de frequência (MF) é calculada pela média aritmética simples das notas dos dois testes ponderada pela nota do trabalho prático. As condições de acesso e aprovação ao exame são estabelecidas pelo Regulamento Pedagógico da UEM em vigor. O exame é realizado sob forma de uma prova escrita. Assim, a média de frequência (MF) será calculada como:

MF = 0.30*Teste I + 0,35* Teste II+ 0.35* Trab